微信小店"送礼"功能：借鉴微信红包模式，搅动电商格局

摘要： 国泰君安最新研报指出，微信小店即将推出的”送礼”功能，有望复制微信红包的成功经验，成为微信电商生态发展的重要催化剂。微信拥有庞大的用户基数（13.82亿月活跃用户），远超淘宝和...

国泰君安最新研报指出，微信小店即将推出的”送礼”功能，有望复制微信红包的成功经验，成为微信电商生态发展的重要催化剂。

微信拥有庞大的用户基数（13.82亿月活跃用户），远超淘宝和抖音等平台。 “送礼”功能预计会在圣诞、元旦和春节等送礼旺季上线，利用节日需求推动用户流量向微信小店转移，培养用户在线购物习惯。这类似于2015年微信红包借助春晚迅速普及的模式。

微信小店便捷的购物体验将吸引更多非公域电商用户，扩大电商用户群体，为品牌商提供新的销售渠道。品牌商也将会积极开发适合送礼场景的产品，抓住这一新兴机遇。

微信持续优化电商生态，微信小店与微信公众号、视频号等多元化内容生态逐步形成闭环，正在重塑电商格局。例如，微信小店与视频号的融合，以及降低商家入驻门槛等举措，都显示了微信积极拓展电商业务的决心。未来，微信小店将与不同场景相结合，形成多种电商模式，如社交电商、货架电商、短视频/直播电商等。而”送礼”功能将成为社交裂变的重要契机。

研报建议关注具备礼品属性的零食、美妆等品类以及电商代运营商，因为它们将最先受益于微信小店的”送礼”功能和新流量的崛起。 但同时也需注意行业景气度下行、品牌竞争加剧以及新品表现不及预期等风险。