中信证券的机构销售怎么样

中信证券的机构销售怎么样

中信证券是一家综合性金融服务机构，经营指标均处于市场领先地位。公司注册资本56亿元，净资产86亿元，各项业务健康稳定发展。客户保证金、交易量、营业收入和净利润等核心经营指标均位于行业前列。其业务范围涵盖证券、基金、期货、外汇和大宗商品等多个领域，为各类客户提供全方位的金融服务解决方案。

1. 客户结构优势

中信证券在机构销售中具有较大的客户结构优势。根据数据显示，TOP100基金代销机构中，银行渠道约占五成的市场份额，三方机构在非货基金上的市占率为35%，而券商在权益基金上的市占率达到22%。这表明中信证券在权益基金销售方面具备竞争力，能够吸引更多机构客户和高净值客户。

2. 庞大的销售额

根据中信证券2018年的业绩报告，其产品销售额高达8755亿元。尽管与销售收入相比，销售额只占比较低的比例，大约是千分之一，但这一庞大的销售额背后反映出中信证券在机构销售方面的资金实力和市场口碑。

3. 综合金融服务

中信证券通过全牌照的综合金融服务提供全方位的支持。其业务范围涵盖证券、基金、期货、外汇和大宗商品等多个领域，能够满足不同类型的客户需求。无论是国内外企业客户、机构客户、高净值客户还是零售客户，中信证券都能够为其提供各类金融服务解决方案。

4. 丰富的人才资源

中信证券在机构销售中拥有丰富的人才资源。以中信证券上海分公司为例，其机构销售团队不断扩大，最新招聘了6个职位。这表明中信证券注重人才引进和培养，在机构销售领域具备一定的竞争优势。

5. 交易外包服务

中信证券还为机构客户和高净值个人客户提供综合性的证券代理交易服务。其交易外包服务涵盖股票、债券、交易型基金和港股通等多个交易品种，为客户提供限价单、市价单等多种指令类型。这一服务能够满足客户多样化的交易需求，提供便捷的交易渠道。

中信证券在机构销售方面具有多方面的优势。其客户结构优越，能够吸引机构客户和高净值客户。中信证券的销售额庞大，反映出其在市场上的资金实力和市场认可度。综合金融服务能够满足不同客户的需求，而丰富的人才资源和交易外包服务进一步增强了其实力和竞争力。因此，中信证券的机构销售在市场中具备很好的表现。